“07年，是实现利润率的好年头。放眼全国，80%的行业都有很好的盈利，房产业、养殖业、农业今年都有很好的利润率，我们经常这样开玩笑说：猪肉都在涨价，可是有谁听说过汽车在涨价呢？”年仅30岁的湖北荣华集团董事局副主席、河北荣华东风汽车销售服务董事长钱成海似乎一语道出汽车行业的现状。那么荣华集团在汽车行业是如何实现利润率的增长呢？
河北荣华汽车销售服务有限公司隶属于湖北荣华集团公司，湖北荣华集团主要涉及汽车、房产两大行业。河北荣华东风汽车销售有限公司主要在河北代理销售东风汽车品牌。钱成海，湖北荣华集团有限公司董事局副主席、河北荣华东风汽车销售服务有限公司董事长，99年正月十五，钱成海来到河北，最初代理东风卡车，随着汽车行业近几年的飞速发展，发展至今河北荣华东风汽车销售有限公司在石家庄共代理6个品牌：东风本田、东风日产、东风雪铁龙、东风小康、东风商用车和江淮轿车。目前，除东风品牌汽车外，江淮轿车是荣华新的汽车品牌投资项目，现在在石家庄、济南和兰州三个城市正在筹建4S店。
我国汽车行业现状利润率最高能达到8%左右，一般的利润率在6%-8%之间，那么荣华集团是如何实现增长汽车投资的回报呢？如何增强汽车产业利润率呢？钱成海这样认为：虽然其它的行业都在涨价，都有很好的利润率，但是汽车行业的周转率和资金流是其它行业无法可比的，汽车行业的链条较长，在售后、二手车置换、购车信贷等各个平台上做强做细都是可持续增长的利润点。
做强做细产业链 制胜利润率
荣华集团涉及汽车行业上游和下游产业，上游产业主要是零部件产业。下游主要涉及汽车零售业和汽车保险。虽然汽车零售业的利润率很低，但钱总认为只要把各个产业链条做强做细，在每个产业链上都是可以实现盈利的。卖一辆车的利润率最高只有8%，但是汽车消费贷款和汽车销售出去以后的保险、售后维修、救援以及二手车置换都是将来可以持续增长利润率的支撑点。
荣华集团在汽车行业力求将各个环节做强、做细，在本行业做到领先水平就是制胜利润率的杠杆。制胜利润率靠的是做强、做细。钱总这样说道：有的老板认为开的店越多，代理的品牌越多，盈利的可能性就越大，但我认为在石家庄开十家店肯定比开二十家店的盈利要可观。为什么呢？钱总这样给我们道出两个问题，1、资金和人才、建店成本和品牌选择2、列举汽车零售行业案例：06年，河北的冀东集团共销售15万辆实现销售收入140亿，而浙江元通共销售8.8万辆实现销售收入160亿。
在汽车行业无形扩张规模在资金的占用和人才的配备是一个比较难处理的问题，汽车行业本来就是占用资金较大的行业，感性的投资扩张很容易出现资金流断缺的现象，另外最关键的是人才的储蓄和培养，现状主要表现在各个销售店的员工流动性大是很不健康的现象，严重的不光是员工，有的店甚至老板都在变。另外就是土地的成本不断地高导致建店的成本直线提高，导致投资成本提高。4S店的选址和品牌的选择同样也是一个难题，两者因素结合当地的汽车市场和荣华做强做细的经营指导思想钱总认为开十家店要比开二十家店要盈利可观。
重才纳贤 人才制胜利润率
员工职业规划是荣华集团非常重视的问题，新来的员工在荣华工作一段时间后部门的领导不定期的和员工谈话：感觉在企业中作的是否顺心，工作合作上是否和谐，对将来的自己的职业生涯是怎么规划的......新来员工第一年的工作是磨合的阶段，主要是完成份内的工作，接受企业的培训，熟悉企业的工作形态，认同企业文化，融合企业的团队，在第二年，第三年，是发展自己的潜能，在自己的工作岗位上实现自己的职业目标。
“南方人培养老板，北方人培养亲戚。我更愿意培养离开我以后也很优秀的人”钱成海这样认为：在南方，早期给人家打工是需要交学费的，也就是学徒，学徒的目的就是要学会当老板的人。在北方的企业更多的是把自己的亲人留在自己身边，认为自己家人在身边比较放心，但是没有意识到自己家人涉及企业管理将执行力大大下降，正所谓钱成海愿意把自己的员工培养成离开自己的人，主要是：钱成海希望每个员工有自己更好的职业规划，自己将来想做老板的可以在荣华自己的岗位上锻炼，积累经验一步步的实现自己的理想，而那些追求安定、稳定的员工，希望他们在自己本职工作上做的更加完美。
“企业里所有的问题都是老板的问题”这话一听，感觉太绝了，对老板太不公平了，可是深入现实才知道他是有道理的，老板重视人才、欣赏人才，才能让所遇到的问题和困难有人管有人办。对于荣华来说：人才是致胜利润率的另外一个重要因素。钱成海说：在人才的投入上，圈内同行业没有比我在这方面投入力度大的，重视人才就要加强培训，一般培训有两种，一个是外训，一个是内训.不管是什么样的培训企业的目的是让我们的员工更加职业化，而对于个人职业生涯来说也是很关键的，所以在我们企业关于培训也会差别对待，对于相同级别的职员我们也会根据员工的表现奖励式的安排培训，于公于私也是很有必要的，也是积极的。所以说我更愿意培养离开我以后也很优秀的人。
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