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易车对话:技术+营销=成交

易车网  2008年01月15日  来源:易车网 作者:杨晓康 字号:[ ]

虽然有这么好的性能,但是中国人购车刚刚趋于理性消费,斯巴鲁配有其貌不扬的外衣,难免会失去购车人对他的关注度。由此可见,增加宣传斯巴鲁的技术优势,减弱外型难看所带来的弱点是摆在高长英的一大难题。

高长英曾多次率队组织过试乘试驾活动,但是由于场地不够专业,斯巴鲁的技术优势没办法在试车的过程中体现出来,所以消费者不能完全了解到斯巴鲁技术优越性。正在高长英为之苦恼时,一个偶然的机会,在石家庄北郊高长英注意到一块沙土荒地,这样的地质条件做试车场很好,经过与承包方再三交涉,高长英以6000元/年的价格将500亩的沙土荒地租了下来。然后参考北京的斯巴鲁试车场的设计方案将这块荒地变成了省会最具规模的试车场。

有了自己的试车场地,准车主也有条件很好的体验斯巴鲁优越的操控性,享受斯巴鲁给我们带来的驾驶乐趣。据高长英介绍,此次团购成功也源于这个试车场一定的功劳,是因为采购单位的主要领导曾经在试车场亲自体验过斯巴鲁,而被斯巴鲁的优越操控性能所吸引。

责任编辑: 石家庄 

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